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Trouver un partenaire de collaboration

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La recherche de partenaires est un sujet difficile pour la Russie, où elle a l'habitude de négocier «de manière amicale» plutôt que d'utiliser des termes juridiques. Les hommes d’affaires russes apprennent seulement à établir des contrats de plusieurs pages, à décrire minutieusement les obligations et les pénalités encourues en cas de manquement. Parfois, un accord est conclu de manière informelle, car il est encore impossible de prévoir toutes les nuances en Russie.

Avant de choisir le type de coopération avec un partenaire, vous devez d'abord le trouver. À cette fin:

  • chercher parmi les parents, connaissances, collègues de travail,
  • assister à des événements où vous pourrez rencontrer des investisseurs potentiels et des personnes prêtes à coopérer,
  • recourir à la recherche d'offres sur Internet,
  • à la recherche d'employés embauchés d'autres structures commerciales - une personne est invitée à l'entreprise en tant que copropriétaire à part entière.

Partenariat d'affaires: les nuances les plus importantes

Les accords de co-commerce formels et informels échoueront si certaines règles ne sont pas suivies. Tout d’abord, déterminez vous-même les principaux motifs de coopération avec une autre personne. Il est important de répondre à 3 questions:

  1. Qu'entend-on exactement par partenariat (investissement, espace libre, terre, idées neuves, travail en mains),
  2. que vais-je offrir à une autre personne en tant que partenaire,
  3. comment documenter un futur accord, protégez-vous des risques et des comportements malhonnêtes de la part du compagnon.

Dans le cadre du partenariat, comprendre différents types de coopération. Les partenaires en Russie sont appelés investisseurs, fournisseurs, spécialistes du marketing, représentants commerciaux. Par conséquent, avant de publier une annonce sur le site contenant des offres de coopération, décidez qui est exactement nécessaire et pourquoi. Quels "bagages" un copropriétaire potentiel devrait-il avoir: argent, connaissances, expérience, informations, compétences commerciales. Si le territoire est important ou si la collaboration sera distante. Pensez à ce que vous proposez en retour. On oublie souvent cet aspect de la transaction, mais le partenariat "fonctionne" s'il est bénéfique pour les deux parties. Sinon, il est peu probable que les personnes sérieuses soient intéressées par l'annonce.

C'est important de savoir! Le partenariat implique une participation conjointe aux affaires de la société, un investissement et une prise de décision commune. Cela impose des limites et des obligations. Parfois, il est plus facile pour une personne d’engager un emploi ou de lui emprunter de l’argent en pourcentage. Des relations sont établies dans le cas où des injections équivalentes dans l’entreprise des deux côtés sont supposées (à la fois en argent et un peu de travail en commun).

Comment et où trouver un partenaire commercial en Russie

Avant de faire de la publicité sur le site Internet, il est utile de regarder autour de vous. En règle générale, les futurs partenaires travaillent dans des industries connexes, évoluent dans les mêmes domaines, s'intéressent à des sujets similaires et se rencontrent «progressivement» - dans le cadre de leurs intérêts: à l'institut, sur les terrains, au travail, dans la section sportive. Un partenariat commercial sur Internet est également possible, mais la pratique montre qu'il est préférable de contrôler directement l'entreprise. Il est également plus facile de contrôler une personne vivant dans le même lieu géographique si vous avez déjà parlé et avez des amis communs.

Les affaires en Russie sont compliquées par un degré de risque élevé, raison pour laquelle parents et amis sont souvent impliqués dans des partenariats. Parfois, cette décision se transforme en problème, car les proches ne sont généralement pas prêts à assumer des obligations sérieuses envers ceux qu'ils considèrent comme «les leurs». Oui, et la relation «employeur-subordonné» est plus facile à établir avec des inconnus.

Comment trouver des partenaires commerciaux en ligne

Les sites d'annonces gratuites et payantes ont depuis longtemps «remarqué» le monde des affaires: toute personne a le droit de faire de la publicité pour trouver un partenaire et de voir les annonces d'autres personnes. Si vous ne trouvez pas de partenaire dans votre ville natale (village), visitez des sites spécialisés et des forums pour la recherche de partenaires commerciaux, il en existe des dizaines en Russie.

Les recherches sur Internet ont des avantages et des inconvénients. Pour trouver quelque chose d'intéressant, vous devrez passer plus d'une journée. Vous pouvez réduire le temps d'analyse des propositions publiées en respectant 3 règles:

  1. Sélectionnez des phrases claires avec des informations spécifiques. Avec indication des secteurs d'activité, restrictions territoriales, exigences du candidat. Formulations sans précisions "Je cherche un partenaire, je promets 200% du revenu d’une idée brillante" - nous faisons tout de suite le tour. Un homme d'affaires sérieux est intéressé par un copropriétaire adéquat de la société. Il exposera donc en détail les souhaits lors de la phase initiale.
  2. Rencontrez un candidat potentiel en personne, discutez de chaque détail. Si l'entreprise est active, visiter, si elle n'existe que sur papier, étudier / élaborer un plan d'affaires détaillé (sans cela, il est inutile de parler de collaboration). Il est conseillé de discuter de partenariat avec des avocats spécialisés en droit des contrats. Chaque contrat oral doit être étayé par un contrat écrit.
  3. Ils ne recommandent pas d’établir des relations de «confiance», même avec des amis, et il n’est pas nécessaire de parler des étrangers trouvés dans la publicité. Au minimum, ils vérifient les documents, se renseignent autant que possible sur la personne à partir des bases de données disponibles. Si l'entreprise a déjà été enregistrée, demandez les papiers fondateurs, vérifiez le TIN sur le registre.

Information importante! Les experts considèrent la franchise comme une forme pratique de coopération à distance en Russie. Dans ce cas, un accord de coopération est conclu avec une structure d'entreprise existante visant à développer et à soutenir leurs partenaires commerciaux.

Recherche d'un partenaire commercial à Moscou

La capitale est dirigée par des notations honorifiques de régions favorables à l'investissement. Dans ce cas, Internet sert d’outil de recherche auxiliaire: il sert à constituer une base de données de partenaires potentiels, de listes de diffusion, de négociations préliminaires - puis à organiser une réunion personnelle. Réduire le temps de recherche aidera également à:

  • assister à des expositions, des conférences, des forums thématiques,
  • lecture de supports spécialisés
  • assister à des séminaires, des formations de croissance personnelle, divers cours.

Toutes ces méthodes sont utilisées dans d'autres régions, mais la recherche d'une coopération mutuellement bénéfique à Moscou est facilitée. Il est plus facile de se rendre à un événement (conférence, exposition, forum), où il y a une grande chance de rencontrer une personne qui a les mêmes idées - une personne qui est prête à coopérer dans le domaine qui nous intéresse. Des forums thématiques sont régulièrement organisés dans la capitale. Le forum Synergy Insight se tient en avril. Au début de l'été - un forum international d'investissement pour les agriculteurs, à l'automne - ChipEXPO pour les fabricants et les développeurs d'équipements électroniques. Le forum International PLUS s'adresse aux petites et moyennes entreprises du secteur commercial, aux propriétaires de magasins en ligne et aux fabricants d'équipements pour les chaînes de vente au détail. En novembre, le ministère des Transports organise une série d'événements appelés «Semaine du transport»: des commissionnaires de transport, des propriétaires et des exploitants d'infrastructures de transport, des fonctionnaires et des sociétés d'investissement se réunissent ici. Également à Moscou, le Forum commercial entièrement russe se tient chaque année.

En outre, des psychologues, des formateurs et des hommes d’affaires réputés travaillent dans la capitale, prêts à partager les recettes du succès. La participation à de tels événements augmente les chances de créer une entreprise commune à Moscou - il est plus facile de rencontrer un futur partenaire ici. En outre, un entrepreneur novice recevra des connaissances et des compétences utiles qui lui seront utiles à l'avenir. Il est également utile de consulter la littérature professionnelle - elle vous présentera les tendances du marché, les domaines d’investissement rentables, les aspects juridiques des partenariats, les programmes gouvernementaux visant à soutenir les petites et moyennes entreprises.

Partenaires commerciaux: compatibilité psychologique

Les psychologues soutiennent qu'une joint-venture donne des résultats complémentaires aux compagnons. L’un connaît la technologie, l’autre sait comment travailler avec les gens, l’un préfère les voyages d’affaires, le second reste en place avec des papiers «ennuyeux». Une telle coopération, avec une répartition correcte des rôles, a une chance de réussir.

La motivation est importante: il est bon que l’entreprise apporte une satisfaction matérielle et morale. L'argent n'est pas toujours appelé le facteur déterminant du comportement, parfois les cofondateurs se séparent en raison de leur insatisfaction face aux ambitions personnelles. Si pour une personne le revenu momentané est important, pour une autre - le prestige de l'entreprise et le travail pour l'avenir, un tel syndicat ne durera pas longtemps.

Des conseils! C'est bien si les copropriétaires vont ensemble vers un seul objectif. De nature différente, ils devraient être unis pour évaluer les perspectives de la société, son «demain» stratégique. Parfois, les hommes d’affaires expérimentés recherchent une personne qui leur ressemble, non pas à l’aide d’indicateurs quantitatifs et sociologiques, mais «dans l’esprit» - il est important pour eux que le partenaire ait les mêmes vues sur le commerce et partage la «ligne principale». Les questions restantes sont une question de technologie.

Je cherche un partenaire pour une entreprise commune à partir de zéro

Je suis à la recherche d'un partenaire commercial dans la ville de Khabarovsk. J'étudie toutes les idées, qu'il s'agisse de créer ou d'acheter une franchise, de trouver du capital ou d'attirer des investisseurs. Aussi prêt à offrir des idées. Besoin d'une personne h Lire la suite ...

Je cherche des fabricants ou des fournisseurs de biens et services

Bonjour, je recherche des fabricants ou des fournisseurs de biens et services qui souhaitent augmenter leur chiffre d’affaires, ouvrir de nouvelles succursales ou quitter le secteur concurrentiel en raison de nouveaux partenariats et stratégies. Il y a une personne morale, sk. En savoir plus

Lait cru en gros

Nous recherchons un acheteur en gros pour le lait de vache cru. Nous avons 3 ans d'expérience dans la collecte du lait de la population. Nous recherchons une personne qui a besoin de lait à partir de 400 litres par jour (pour le moment, il y en aura plus). Besoin oh. En savoir plus

Je cherche un partenaire pour une entreprise commune à partir de zéro

Nous avons besoin d’un partenaire honnête, compétent et respectable pour créer et faire des affaires ensemble. Je considère toutes les idées de la création ou de l'achat d'une franchise pour la recherche de capital, ainsi que pour attirer des investisseurs. En savoir plus

Documentation de partenariat: LLC ou IP

L'établissement de partenariats dépend de la création d'une coentreprise à partir de zéro ou du fait qu'un nouveau partenaire fait partie d'une entreprise existante. La documentation résoudra un certain nombre de problèmes controversés, aidera à hiérarchiser les priorités, même au stade du lancement d'un projet, et fera prendre tout le monde plus au sérieux.

Le schéma classique de partenariat implique la création d'une société (LLC), dans laquelle chacun des cofondateurs apporte sa part du capital et, en fonction de sa taille, perçoit une partie des bénéfices. Dans ce cas, la société est initialement émise pour plusieurs personnes. Il est facile de «prendre part» à un nouveau partenaire, de modifier la composition des fondateurs si l'un des copropriétaires souhaite quitter l'entreprise. Des outils similaires pour la propriété collective d’une entreprise commerciale sont fournis par l’enregistrement d’un AO ou d’un partenariat, mais LLC est la forme de partenariat la plus populaire dans une petite entreprise.

C'est important de savoir! On pose souvent aux portails juridiques des questions sur la création d'une adresse IP pour 2 à 3 personnes. Mais une entreprise individuelle n'est pas conçue pour le commerce collectif. Il est impossible de créer une propriété intellectuelle pour deux ou trois personnes et une entreprise individuelle ne peut être ni achetée ni vendue.

Parfois, les partenaires établissent un IP pour l'un d'entre eux, les autres sont enregistrés comme employés embauchés ou ne le sont pas par qui que ce soit, mais ils travaillent avec des employés inscrits. Ceci est fait afin d'économiser des taxes, des états financiers et ainsi de suite. Mais dans ce cas, les copropriétaires non formés sont privés d'outils pour influencer les décisions prises, leur contrôle et leur participation sont limités.

En même temps, en cas de perte, un entrepreneur individuel devra payer des dettes lui-même si les cofondateurs se comportent de manière malhonnête et ne veulent pas payer. Il convient de rappeler que pour un entrepreneur individuel, la propriété est grevée de dettes (emprunts), tandis que dans le cadre de la société, les cofondateurs assument des obligations financières dans la limite de leurs parts dans le capital autorisé. Ceci est un autre argument en faveur de la création d'une LLC.

À retenir! Théoriquement, 2 ou 3 personnes peuvent enregistrer un entrepreneur individuel (chacun) et conclure un accord de travail en commun. Mais cette option est rarement utilisée en raison de la complexité de l'état des biens au bilan et des rapports correspondants. LLC - la forme juridique la plus adaptée au commerce collectif.

Pour ceux qui souhaitent participer à l'entreprise uniquement en espèces et recevoir des dividendes à temps, une forme organisationnelle et juridique telle qu'une AO ​​(société par actions) est fournie. Mais c'est le choix des grandes entreprises, lorsqu'il ne s'agit pas de deux ou trois, mais de milliers de partenaires.

Rechercher un partenaire, un réseau de mini pizzerias

Je recherche un partenaire ayant de l'expérience dans l'organisation de petites entreprises. À Moscou, peu de bonnes pizzas italo-américaines sont présentées! Ce qui est offert par les réseaux et la plupart des établissements est une ressemblance misérable. En Italie. En savoir plus

Je vais essayer brièvement. Je suis un forgeron autodidacte, je me suis engagé dans le forgeage de l’art selon d’anciennes méthodes, principalement à chaud. malheureusement, je n’ai pas de place pour un petit atelier, je crée dans la rue, etc. Plus ...

Pour résumer

La crise a «reformaté» les marchés, le jeu commence selon les nouvelles règles. Les gagnants seront ceux qui soutiendront leur idée d'entreprise avec des partenariats rentables. Il y a des gens en Russie qui sont prêts à investir de l'argent, mais ils auront besoin de preuves de la promesse d'une nouvelle entreprise. Les rechercher en ligne sur une annonce n’est pas le seul moyen. Visiter des expositions spécialisées, des séminaires, des forums, il est beaucoup plus facile d'entrer en contact avec de futurs partenaires commerciaux. Trouver un investisseur, un partenaire, un co-fondateur en Russie est une réalité, mais vous devrez faire preuve de patience.

À la recherche d'un partenaire dans l'inconnu

Bonjour, je m'appelle Alex, j'ai 26 ans et je viens de Moscou. J'ai une entreprise de blanchisserie active de nettoyage à sec. Je veux trouver un partenaire pour des affaires communes dans divers domaines. Vous pouvez ouvrir le deuxième ce. En savoir plus

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Comment trouver des partenaires commerciaux?

Rarement quel genre de personne fait des affaires seul. C'est difficile et la personne qui partage votre point de vue est capable de vous aider autant que vous ne le faites. Trouver un partenaire qui partage votre point de vue sur la vie et les affaires n’est pas une tâche facile. Préparez-vous à plus d'un revers avant de trouver ce que vous cherchez. Mais il existe un certain schéma qui peut grandement simplifier la situation:

  • Faites des connaissances partout. Rencontrer un partenaire commercial est aussi difficile que rencontrer l'amour. Par conséquent, ne négligez en aucune manière. Qui sait exactement où la chance vous sourira?
  • Regardez de près vos amis et vos connaissances. Peut-être est-ce parmi eux qu’il vous faut un spécialiste compétent et expérimenté? De plus, dans une telle alliance, la confiance sera renforcée, puisque vous vous connaissez déjà.
  • Mais ils ne recommandent pas d'ouvrir une entreprise avec des parents. Selon les statistiques, ces entreprises ont rarement du succès.
  • Assistez plus souvent à divers événements. Surtout ceux qui sont en quelque sorte liés à l'entreprise.
  • Apprendre et aller à des classes de maître. C’est là que sont faites parfois les connaissances les plus durables. En outre, lors de tels événements, les gens se rassemblent dans un premier temps avec un objectif et des intérêts communs. Il vous sera donc plus facile de trouver un langage commun.

Nous recherchons un partenaire

Non seulement les nouveaux venus dans le monde des affaires, mais également les hommes d’affaires expérimentés se demandent: où et comment trouver un partenaire commercial fiable.

En effet, le succès d’une entreprise dépend en grande partie de l’interaction avec des personnes fiables, d’une coopération fructueuse avec des entreprises et des organisations.

De bons partenaires sont nécessaires non seulement au début, mais également lorsque l'entreprise est en développement.

De manière générale, même les clients sont des partenaires commerciaux. Après tout, ils concluent un contrat de vente ou de service.

Le succès d’une entreprise dépend de la quantité et de la qualité des contrats conclus.

Les partenaires comprennent des fournisseurs, des distributeurs, des agents de publicité et des employés.

Les personnes et les entreprises qui produisent, par exemple, des accessoires pour vos produits ou vos fournitures, fournissent un service après-vente constituent un exemple classique de coopération commerciale. La valeur de l'avantage mutuel dépend de la coopération avec eux.

Où les trouver?

Lieux de recherche de partenaires dont vous avez besoin de choisir judicieusement. Ils ne doivent pas être répétés - il est préférable d’en choisir un nouveau à chaque fois. Plus le cercle de vos recherches est large, plus vous avez de chances de tenter votre chance.

  • Internet nous ouvre de grandes perspectives dans ce domaine. Comment trouver un partenaire sur Internet? Le moyen le plus simple de procéder consiste à utiliser des forums professionnels. Vous pouvez également créer votre propre site Web ou votre blog. Si vous n'êtes pas partisan de ces méthodes, vous pouvez simplement poster une annonce sur un babillard gratuit.
  • Rencontres d'affaires rapides. Tout le monde connaît le speed-dating - rendez-vous rapides. Mais peu de gens savent qu’il existe un analogue de telles connaissances dans le monde des affaires. Ce sont surtout des entrepreneurs débutants qui viennent chez eux.
  • Présentations et fêtes à thème. Quelques cocktails, bavardages, et maintenant vous connaissez déjà certaines des bonnes personnes.
  • Expositions Если вы заинтересованы в поиске серьезного промышленника, то это именно то место, где с ним можно познакомиться.
  • Объединения и ассоциации. Часто бизнесмены объединяются в некоммерческие ассоциации для того, чтобы отстаивать свои интересы. Узнайте, есть ли подобные организации в вашем городе.

Выстроить отношения

Aucun entrepreneur ne veut passer des semaines et des mois à conclure un marché. Mais si vous commencez à travailler avec des partenaires étrangers, un accord trop précipité peut être une source de préoccupation. Dans certaines cultures, les relations interpersonnelles jouent un rôle plus important que les travailleurs. Par exemple, si vous commencez à travailler avec des hommes d’affaires américains, vos conversations porteront uniquement sur des sujets professionnels. Mais si nous parlons d’Asie, dans ce cas, vous devrez d’abord établir une relation de confiance avec un partenaire commercial. Par conséquent, vous aurez peut-être besoin de plus de temps que prévu pour conclure un contrat, et vous devez en tenir compte.

Vérifier le futur partenaire

Si vous avez déjà choisi un futur partenaire commercial et obtenu son consentement, vous devez alors vérifier sa bonne foi. Cette étape n’est pas la plus agréable, mais elle est nécessaire pour travailler avec d’autres personnes. Après tout, tout dépendra de votre partenaire, y compris du succès de l'entreprise, vous ne devez donc pas négliger les «devoirs». Si vous en avez la possibilité, visitez une usine ou demandez une visite. Regardez la qualité du produit, faites attention si les exigences de base sont remplies.

Ensuite, vérifiez les informations biographiques du partenaire. Quelle est la fiabilité de cette personne, combien de réussites et d’échecs at-il eu? Toute information que vous pourrez trouver sera utile. Enfin, vérifiez l’authenticité de la société, son enregistrement et son propriétaire. Si vous n’avez pas le temps de faire tout cela, engagez un spécialiste qui fera ce travail à votre place, mais ne passez jamais cette étape.

Résoudre les problèmes de compréhension

Souvent, plusieurs personnes ne peuvent pas se comprendre, même si elles parlent la même langue. Mais s’il existe un fossé linguistique entre vous, la situation est encore pire. Dans ce cas, vous pouvez faire appel à un intermédiaire ou à un traducteur pour faciliter votre travail. Il arrive que la solution des problèmes de travail en raison de différences de langue et de mentalité puisse être retardée de plusieurs semaines, alors gardez cela à l'esprit.

En outre, dans différentes cultures, il est accepté de dire non de différentes manières. Si vous en avez l'occasion, demandez à une personne connaissant la langue et la culture du pays d'assister à la transaction.

Recherche de partenaires en Chine

Trouver un fournisseur chinois n'est pas si facile. Mais, malgré les différences interculturelles, cela peut être beaucoup plus facile que de trouver un partenaire commercial en Russie. Le fait est qu’en Chine, les fabricants sont depuis longtemps habitués à travailler avec le marché mondial et que la qualité de leurs produits est devenue beaucoup plus élevée. Comment trouver un partenaire en Chine? Le moyen le plus fiable est de se rendre à l’une des expositions industrielles. Le plus grand d'entre eux a lieu chaque printemps à Guangzhou et à Shanghai. En outre, de nombreux fournisseurs se trouvent sur les grands marchés de gros en Chine. Seuls certains fabricants ont des bureaux en Russie où vous pouvez voir des exemples de produits.

Mais que se passe-t-il si vous n'avez pas la possibilité d'aller en Chine? Les consultants Internet ou les entreprises peuvent vous aider. Sur le Web, vous pouvez trouver des partenaires dans n'importe quel domaine. En outre, cette méthode ne nécessite pas de dépenses importantes de votre part. C'est pourquoi il est le plus populaire.

Recherche de partenaires en Russie

Il est beaucoup plus facile de trouver un partenaire commercial dans votre pays. Vous ne serez pas séparés par des langues et des mentalités différentes, ce qui signifie que les relations de confiance peuvent être établies beaucoup plus rapidement. La recherche de partenaires commerciaux en Russie peut s'effectuer de différentes manières:

  • Sur des ressources spécialisées. Il existe des sites gratuits sur lesquels tout le monde peut poster une annonce sur la recherche d'un partenaire. Les sites comme Avito et YouDo sont également très populaires.
  • Aux expositions industrielles.
  • Parmi les employés d'autres structures commerciales. Si vous débutez votre carrière d’entrepreneur, vous pouvez captiver d’autres personnes avec vos idées et les attirer à vos côtés.
  • Par des amis.
  • Lorsque vous assistez à des formations et des cours.
  • Lors de dîners de charité et d'événements.

Recommandations de spécialistes

Comment trouver un partenaire sur Internet? Si vous souhaitez établir une coopération à long terme, vous devez d’abord réfléchir à ce que vous pouvez offrir à l’autre partie. Il est important de répondre à quelques questions:

  1. Qu'entendez-vous exactement par partenariats: investissements, parrainage, travail, idées? Plus vous définissez clairement vos besoins en tant que partenaire, mieux c'est.
  2. Quel avantage obtiendra l'autre partie? Si vous voulez trouver une personne qui partage les mêmes idées, vous devez être en mesure de présenter votre entreprise. Il est préférable de l’appuyer sur des faits et des chiffres réels.
  3. Comment pouvez-vous vous protéger et protéger votre partenaire des échecs? Si l'autre partie a une garantie de sécurité, elle sera plus disposée à la respecter.

Comment faire un contrat?

Le contrat de partenaires commerciaux est une condition préalable à la création d’une entreprise commune. Cela protégera les deux côtés et vous permettra de vous concentrer sur votre travail. Le contrat doit être rédigé juridiquement avec compétence, et il convient de souligner les points suivants:

  • Les responsabilités de chaque côté. Le partenariat prévoit l'égalité dans les affaires, mais il serait préférable que le domaine d'activité de chacun soit clairement indiqué sur papier.
  • Responsabilité pour non-respect des obligations et des délais. Même si vous avez une relation de confiance avec un partenaire, il est utile d’inclure cet élément dans la liste. La sanction peut être une amende, une perte de profit ou la résiliation du contrat.
  • Distribution de profit. Chaque partie devrait percevoir un revenu en fonction de la part de sa contribution, de la quantité de travail et de l'expérience.
  • Mécanisme de prise de décision. Qui prendra la décision finale? Comment se déroulera le vote sur des questions importantes? Il faut répondre à ces questions avant de commencer le projet.

Comment devenir partenaire commercial vous-même?

Actuellement, de plus en plus de personnes ne veulent pas travailler pour un étranger et décident de partir "pour nager librement". Si vous êtes l'un d'entre eux mais que vous avez peur de commencer une activité à partir de rien, vous pouvez alors devenir le partenaire d'une personne plus expérimentée. Il existe actuellement de nombreux programmes d'affiliation auxquels vous pouvez participer. Dans ce cas, en règle générale, vous devez disposer d’une certaine somme d’argent ou d’une bonne idée de travail.

Le travail d'un partenaire commercial peut être dans différentes choses. Cela dépend en grande partie de la sphère dans laquelle se trouve votre entreprise. Quelles règles faut-il discuter avant de conclure un accord avec un partenaire commercial?

  • Part de votre investissement. L'argent investi servira de garantie supplémentaire à votre travail.
  • Un coup d'oeil à faire des affaires. Assurez-vous d'avoir la même vision du monde.
  • Apprenez à connaître votre partenaire en tant que personne. Allez à quelques réunions et essayez de le «considérer» dans un cadre informel.
  • La part du partenaire dans l’entreprise ne doit pas dépasser 50%.
  • Partagez l'amitié, les liens familiaux et les affaires. Même si vous êtes en relation étroite avec un partenaire, discutez de vos responsabilités en dehors du contexte des relations personnelles.

Des partenariats rentables peuvent renforcer l’entreprise et la rendre beaucoup plus durable. Cela est particulièrement important en période de crise susceptible de compromettre le succès de nombreuses entreprises. Vous pouvez trouver un partenaire commercial lors d'expositions spécialisées, sur Internet ou lors d'une fête d'entreprise. Il est difficile de trouver un entrepreneur avec des points de vue similaires. Avant cela, il est conseillé de répondre vous-même à la question de savoir ce que vous pouvez offrir à l’autre partie et de préparer les documents nécessaires. Si vous ne souhaitez pas rechercher de partenaires en Russie, contactez un consultant en entreprise ou visitez des expositions industrielles organisées à l'étranger.

Comment lancer une recherche de partenaire

Où chercher un partenaire commercial:

  1. Parmi les amis et les parents qui souhaitent partager une entreprise. À tout le moins, il est probable qu'un tel partenaire ne trichera pas et n'abandonnera pas les affaires à mi-parcours. Mais dans tous les cas, dans ce cas, vous devez faire attention à la compétence de votre partenaire,
  2. Expositions de l'industrie. Des représentants d'organisations intéressées par la coopération se réunissent ici. Mais pour participer à l'exposition, il est nécessaire d'investir dans la conception du stand et dans une contribution monétaire parfois importante. En outre, vous devrez faire face à une concurrence sérieuse avec d’autres sociétés participant au salon,
  3. Syndicats et Associations. Souvent, les hommes d'affaires s'associent dans des associations à but non lucratif pour défendre leurs intérêts et soutenir la coopération. Ces associations peuvent être recherchées à la fois dans le secteur et dans les secteurs connexes,
  4. Publier des informations sur vous dans des annuaires professionnels. C'est ce qu'on appelle la recherche passive, alors qu'en fait, ils recherchent celui qui a publié les informations. La méthode est bonne car elle ne nécessite aucun effort important, mais l’attente du résultat peut être retardée,
  5. L'internet. Il existe depuis longtemps des ressources spécialisées spécialement conçues pour la recherche de partenaires commerciaux. Ici, vous pouvez à la fois placer votre propre annonce et consulter les informations d'autres demandeurs d'emploi.

Bien entendu, pour rendre la recherche beaucoup plus efficace, il est logique d’utiliser plusieurs méthodes, voire toutes, en même temps.

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