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Comment rédiger un plan d'affaires: instructions pas à pas

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Objectifs du plan d'affaires

La rédaction d'un plan d'affaires peut être différente selon la raison pour laquelle vous en avez besoin. L'un des objectifs les plus courants est de le présenter pour investissement. Un tel plan d'entreprise pour le projet est le plus complexe. Souvent, des personnes extérieures sont invitées à l'écrire - des spécialistes de leur domaine qui créeront un plan d'entreprise adapté à l'approbation de l'investisseur.

Il arrive que le responsable demande à l’entreprise d’établir un plan commercial, par exemple pour ouvrir une succursale. Dans ce cas également, ils font souvent appel à des spécialistes tiers pour élaborer de tels plans. À la fin, l’entrepreneur n’aura peut-être besoin que de quelques ajustements aux besoins de la société.

Eh bien, lorsqu'un plan d'entreprise est nécessaire pour démarrer votre propre entreprise, il est préférable de l'écrire pour vous couvrir. C'est un processus difficile, mais passionnant et très intéressant. Après tout, sa propre entreprise est la véritable idée d'un entrepreneur. Et par conséquent, sa création est traitée de manière très respectueuse et minutieuse. L'article fournit des instructions pour préparer un plan d'entreprise pour votre entreprise.

Idée initiale

Fondamentalement, ceux qui décident d’ouvrir leur propre entreprise ont déjà choisi et connaissent bien leur domaine d’activité. Mais il y a des entrepreneurs qui veulent avoir leur propre entreprise, mais ne savent toujours pas clairement ce qu'ils vont faire. Ils sont à la recherche d'une idée d'entreprise. Il est difficile de surestimer son importance. L'idée doit correspondre aux intérêts et aux désirs de l'entrepreneur lui-même.

Cela peut être la chose qu’une personne est prête à faire, même gratuitement, ou une entreprise qui apporte déjà un revenu garanti. Dans tous les cas, si vous choisissez un créneau pour vous-même, il est important de ne pas être distrait par autre chose et de ne pas rêver de sommets inaccessibles, mais de donner vie à votre idée réelle. Le plan d'affaires aidera vraiment à cet égard.

Comment rédiger un plan d'affaires? Instructions étape par étape

Ainsi, après avoir imaginé ce que seront les travaux futurs, vous pouvez commencer à rédiger un plan d’entreprise. Il existe des normes de planification spéciales. Par conséquent, s'il doit être soumis à un investissement, vous devez choisir le standard approprié et le respecter lors de la rédaction.

Pour comprendre comment rédiger un plan d'entreprise, des instructions pas à pas et les normes généralement acceptées feront de l'excellent travail, car elles sont approuvées par des personnes ayant une connaissance professionnelle de ces questions. L'entrepreneur sera en mesure de faire le tri dans ses pensées, peut-être pas encore complètement formées, et de donner vie à son entreprise.

Un plan d'affaires standard comprend les chapitres suivants:

Plan marketing et stratégique.

En bref, l’essentiel du problème, une description de l’idée commerciale, des informations sur son besoin objectif sur le marché, les périodes de mise en œuvre, le retour sur investissement du projet et la compétitivité doivent être affichés.

Bien entendu, cette partie est davantage destinée aux investisseurs potentiels. Ce sont eux qui, après avoir lu le résumé, concluent s’il vaut la peine d’explorer plus avant ce plan. Par conséquent, si elle est censée être présentée à l'investisseur, il est nécessaire de décrire cette partie avec soin, en y revenant éventuellement, en y apportant des corrections après la compilation des chapitres suivants.

Toutefois, pour leurs propres besoins, cette partie est également importante car elle aide l’entrepreneur à mieux voir l’ensemble du processus d’organisation de l’entreprise.

Qu'est-ce qu'un plan d'affaires en termes simples et d'exemple?

Un plan d'entreprise est un document qui fournit une justification détaillée d'un projet et permet d'évaluer de manière exhaustive l'efficacité des décisions prises, des activités planifiées et de répondre à la question de savoir s'il faut investir de l'argent dans ce projet.

Le plan d'affaires terminé comprend tous les éléments du développement et du fonctionnement de l'entreprise pour la période de planification. Le degré de détail et de compétence d'un plan d'entreprise pour la création d'une entreprise dépend du degré d'évaluation externe de l'idée, ainsi que du nombre de nuances soudaines qui n'ont pas été prises en compte initialement.

Nous pouvons dire que l'élaboration d'un plan d'entreprise représente la moitié de la création d'une entreprise. Il détaille les détails de la conduite des processus technologiques, la comptabilité, la situation de l'industrie, ainsi que la documentation.

De cette façon plan d'affaires en mots simples - Il s'agit d'une description détaillée du projet prévu, contenant les calculs et les résultats attendus pour les prochaines années.

Types de plans d'affaires

Lorsque vous décidez comment rédiger correctement un plan d’entreprise, vous devez d’abord déterminer pour qui il sera rédigé. Il existe deux formats principaux pour ce document:

  1. Interne. Un tel plan d’entreprise n’est destiné qu’à un usage privé par les fondateurs. Avec son aide, les dépenses, les volumes de production et les réserves nécessaires et autres sont prévus. Un tel plan d'entreprise doit être aussi proche que possible de la réalité et refléter tous les risques, même dans le pire des cas. Certains détails d'un tel plan d'entreprise qui sont évidents pour le fondateur peuvent être omis, car il n'y aura personne pour évaluer les détails inutiles dans ce cas.
  2. Pour les utilisateurs externes. Ces plans d'entreprise sont préparés pour être soumis aux investisseurs ou aux créanciers, ainsi qu'aux organismes de soutien gouvernementaux, auprès desquels des fonds devraient être reçus. Ce type de plan est non seulement plus détaillé, mais aussi une base de preuves plus large, un grand nombre de calculs. Dans ce cas, il est nécessaire de convaincre vos contreparties de la validité des calculs et des perspectives décrits dans le plan. La cohérence et la cohérence de la présentation des informations, la qualité de leur présentation, leur conception et leur précision sont importantes. Souvent, vous pouvez utiliser les nombres réels maximum et minimum possibles lorsque cela influe directement sur le résultat du calcul et sur l'efficacité afin d'accroître l'attractivité de l'idée pour ceux qui peuvent y investir. Ce sera bien si tous les faits et les chiffres contiennent des sources qui soutiennent leur fiabilité. Un plan d’entreprise qui comportera des supports visuels sera également gagnant.

Les plans internes devraient être plus significatifs et pratiques, et les valeurs dans les calculs devraient se rapprocher de l'option moyenne, voire pire. Les plans pour les utilisateurs externes doivent être logiques et conçus avec soin, et les valeurs qu’ils contiennent sont généralement proches du scénario idéal.

Qu'est-ce qu'un plan d'affaires - Structure

En fonction des spécificités de l'entreprise et de l'objectif du document, le nombre et le contenu des éléments du plan d'affaires peuvent varier. Un plan d'entreprise typique comprend généralement les éléments suivants:

  1. Page de titre.
  2. Mémorandum de confidentialité.
  3. Résumé
  4. Le but du projet.
  5. Analyse de la position de l'entreprise dans l'industrie.
  6. Description du produit du travail.
  7. Plan de marketing.
  8. Plan de production.
  9. Plan d'organisation.
  10. Plan financier.
  11. Analyse des risques.
  12. Les applications

Certains éléments nécessaires à la rédaction d'un plan d'entreprise pour un centre d'emploi ou des prêteurs ne sont pas nécessaires pour rédiger des documents à usage interne. Par exemple, il est peu logique de rédiger un mémorandum de confidentialité ou une page de couverture pour vous-même.

En même temps, le plan commercial du magasin ne peut pas contenir de paragraphe décrivant le produit du travail, car dans ce cas, tous les produits sont achetés pour la revente et la liste des services est standard.

Où commencer à faire votre plan d'affaires - Instruction

Vous devez d’abord définir clairement la portée et le produit qui seront produits par la nouvelle entreprise. Pour cela, il est nécessaire de procéder à une analyse préliminaire de la situation du marché en temps réel et d'identifier les niches qui ne sont pas suffisamment représentées sur le marché. En choisissant l'un de ces créneaux, vous aurez plus de chances d'occuper rapidement votre part de marché.

Ensuite, vous devez collecter toutes les informations disponibles sur ce domaine d’activité. Il convient d’accorder la plus grande attention aux histoires réelles et aux critiques de personnes qui fréquentent cette région. Ils sont les seuls à pouvoir donner une idée des nuances implicites à première vue.

Pour les industries populaires, telles que les cafés ou les salons de beauté, vous pouvez trouver un exemple de plan d'affaires ou même des services spéciaux pour vous aider à le façonner. Dans le cas d'industries plus spécifiques, la quantité d'informations du domaine public peut être limitée.

En cas de manque manifeste de données pour l'analyse, il est préférable de faire appel à des spécialistes pour une consultation rémunérée - ils contribueront à combler les lacunes dans les connaissances.

Analyse SWOT

Ce type d'analyse est utilisé pour évaluer les forces et les faiblesses d'une idée lorsqu'il existe des informations sur cette dernière. Réaliser une analyse SWOT permet de corréler visuellement les avantages, les inconvénients et les dangers d'un projet futur afin de mener à bien leur évaluation globale.

L'essence de la méthode est codée dans le nom sous forme d'abréviation: forces, faiblesses, opportunités et menaces. Ce sont ces quatre colonnes qui portent les données lors de l'analyse SWOT.

  • Aux points forts inclure les avantages que la niche sélectionnée a.
  • Faiblesses devraient être décrits avec autant de détails que possible afin de les éliminer à l'avenir. Cette colonne résout tous les défauts de la mise en œuvre théorique du plan, de la faible rentabilité au manque de locaux propres.

Les forces et les faiblesses sont pour la plupart des facteurs internes directement influencés par le fondateur.

Les opportunités et les menaces, au contraire, sont considérées comme des facteurs externes qui doivent être utilisés ou ajustés et gardés à l'esprit. Un exemple de compilation d’un tableau permettant de réaliser une analyse SWOT d’un projet de production pour un plan commercial est présenté ci-dessous:

Reprendre l'écriture

Un élément de la rédaction d'un plan d'affaires à partir de zéro est reprendre l'écriture.

Cet élément se situe toujours au début du plan d'entreprise et contient quelques informations brèves à son sujet, obligeant ainsi les personnes qui décident de se familiariser avec le contenu du document à s'y intéresser et à continuer à se familiariser.

Ceci est particulièrement important lorsque vous recherchez des investisseurs et des prêteurs potentiels.

Malgré l'emplacement de cet élément dans le document, le fondateur ne commence pas à y travailler avant de rédiger un plan d'entreprise pour les petites entreprises, car le curriculum vitae est une section qui présente des informations consolidées provenant du reste du plan d'entreprise.

C’est pourquoi le travail sur le CV commence par le fondateur en dernier lieu - c’est pour l’essentiel la carte de visite du projet pour les utilisateurs externes d’informations.

Les points principaux que les contreparties souhaitent voir dans le CV sont généralement le niveau de rentabilité possible des investissements dans le développement du projet, ainsi que les risques assumés pour ces investissements.

Souvent, l'objectif du projet est défini dans une section distincte.

Dans ce paragraphe, il est nécessaire d'indiquer les buts et objectifs définis pour l'entreprise, ainsi que de faire valoir le succès de la future entreprise. Souvent, dans ce paragraphe, les résultats obtenus par l’analyse SWOT sont utilisés.

Pour ceux qui aiment regarder des vidéos plutôt que de les lire, nous souhaitons partager une vidéo sur la création de plans d'entreprise:

Analyse de la place de l'entreprise sur le marché

Cette section contient généralement un aperçu de la concurrence dans le secteur sélectionné, représenté par le nombre d'entreprises concurrentes et leurs parts de marché, les caractéristiques du produit et le volume des ventes, le cas échéant.

En outre, cette section comprend généralement des données sur les tailles prévues de l’organisation créée et des organisations concurrentes: nombre d’employés, capacités de production, etc.

Sur la base de cette analyse, on détermine généralement une place prometteuse dans l’industrie, c’est-à-dire la part de marché qu’il est prévu de conquérir à l’avenir et dans quelles conditions cela devrait se produire. Si un plan d'entreprise est préparé pour les utilisateurs externes, cet élément est l'un des éléments fondamentaux et doit être divulgué en détail.

Les avantages peuvent être pris en compte l'expérience des employés et des gestionnaires embauchés, les perspectives de développement de l'organisation, le savoir-faire divers, etc.

Plan de marketing

Lorsqu'il devient nécessaire de rédiger vous-même un plan d'affaires, vous devez accorder une attention particulière à certains éléments obligatoires de son contenu. Dans le cas d'un plan marketing, ces éléments sont des outils de promotion de produit, d'analyse de la demande, ainsi que des directions de vente préliminaires, notamment en ce qui concerne la production.

Les outils de promotion des produits sont généralement la publicité, la vente directe et d’autres options, en fonction du domaine d’activité.

Dans certains cas, un marchandisage compétent peut être utilisé comme outil de promotion. Il est également nécessaire d'indiquer par quels moyens la promotion sera effectuée: qu'il s'agisse d'un service spécial, d'un employé distinct ou de services d'entreprise externalisés et d'une invitation de tiers spécialistes.

La recherche marketing sur la demande est un travail extrêmement difficile et sérieux. Par conséquent, s’ils n’ont pas confiance en leurs propres compétences, il est préférable de les fournir à des professionnels. Dans ce cas, la probabilité qu'une telle étude soit évaluée positivement par les prêteurs va augmenter.

Toutefois, s’il est important de définir un business plan dès le départ, il est nécessaire de prendre en compte non seulement le volume de la demande à un moment donné, mais aussi ses fluctuations saisonnières, son élasticité sous l’influence du facteur prix, les prix moyens des biens et les possibilités de stimuler la demande.

Si des options de vente préliminaires existent déjà pour les produits, il sera bon de les indiquer et d'établir pour chaque programme de vente qui inclut les volumes de ventes de la période, les produits, l'administration fiscale (par exemple, le paiement de la TVA si la contrepartie n'est pas son payeur.) etc.), les modalités et les conditions de livraison et de paiement. Ici, vous pouvez spécifier les règles et le contenu des promotions et remises futures, le cas échéant.

Il sera bon d’établir un tableau prévisionnel des ventes avec des calculs du total des revenus pour chaque contrepartie ou pour chaque produit. Les tableaux peuvent avoir un aspect simple mais informatif:

Si possible, il est préférable de fournir la documentation d'accompagnement pour les montants afin que les prix et les volumes ne soient pas retirés des ondes. En outre, ne surestimez pas intentionnellement les indicateurs prometteurs. Si cette documentation n’existe pas, cette section ne doit pas susciter de doutes chez les investisseurs.

Plan de production

L'un des éléments les plus importants de tout plan d'entreprise. Vous devez comprendre que cette partie du plan ne s’applique pas uniquement aux entreprises de production: le plan de production inclut l’ensemble du processus de fonctionnement de l’organisation.

Une exception peut être une entreprise dans laquelle le personnel ne prend aucune mesure - par exemple, un magasin de vente en gros qui achète simplement des produits, les stocke dans un entrepôt, puis les vend.

Si nous considérons le plan commercial d’un restaurant ou d’un café, le plan de production comprend tout, de l’achat de produits de cuisson au moment de la préparation d’un plat ou d’une boisson, en passant par le matériel utilisé, le coût et la durée de conservation du plat fini, ainsi que le processus de maintenance du matériel et des mécanismes existants. .

Ce paragraphe, selon le domaine d'activité, devrait inclure:

  • Matières premières et autres coûts de fabrication.
  • Le coût d'acquisition d'équipements et d'installations.
  • Coûts du travail.
  • Frais généraux de production et d’affaires - loyer, services publics, etc.
  • Frais généraux.

Outre les coûts, ce paragraphe décrit en détail les processus de travail, la durée de chaque cycle de production et de stockage des produits, la durée de vie utile des équipements, les mécanismes d’interaction entre les différents départements, les besoins des employés, les salaires prévisionnels, le calendrier de leur comptabilisation, etc.

En conséquence, nous pouvons présenter un plan de production, établi en vertu de sous-paragraphes, commençant par l’achat de matières premières et se terminant par le paiement de salaires et la vente de produits finis.

Plan d'organisation

Dans cette section, il est nécessaire de décrire la structure de l'entreprise et son système de gestion. Cela comprend la structure organisationnelle, la dotation en personnel, des informations sur la direction de l'entreprise, les fondateurs, la forme juridique, les mécanismes de gestion planifiés et la répartition des responsabilités.

Également dans cette section, nous examinons le processus de documentation des activités lors de son organisation, avec des références aux principaux actes réglementaires, selon lequel l'enregistrement et les activités de l'entreprise auront lieu. En règle générale, cet article est signé dans l’ordre, en commençant par la location des locaux et en se terminant par le lancement de la production.

Plan financier

Cette section du plan, quel que soit le but du document, doit être divulguée aussi détaillées que possible, car l'ampleur des coûts et des revenus prévisionnels dans le futur dépendra du montant réel.

Cet élément est une compilation de la documentation comptable des coûts budgétés, ainsi que des revenus approximatifs. La meilleure option pour présenter ces informations est tabulaire, avec des explications séparées, car la quantité d'informations dans le plan financier d'une petite entreprise est assez importante.

N'oubliez pas que l'entreprise a des coûts fixes indépendants du volume de production, tels que le loyer, et des variables déterminées par le volume de production. Il est également nécessaire de prendre en compte les coûts de maintenance et de réparation des unités, et tout cela doit être pris en compte lors du calcul du coût de production unitaire. Les actifs immobilisés transfèrent progressivement leur valeur aux produits finis. Par conséquent, leur valeur est prise en compte dans le coût en fonction de la durée de vie utile sous forme d'amortissement.

Une fois le coût de production unitaire calculé, ainsi que le volume de coûts fixes sur une période donnée, le volume de production seuil est calculé, c'est-à-dire la quantité de produits devant être fabriqués et vendus à un prix donné afin de couvrir entièrement le coût et les coûts fixes. Une nouvelle augmentation du volume de production et des ventes se traduira par une augmentation des bénéfices.

Également dans cette section, il est nécessaire de présenter la période de récupération du projet, qui, sous une forme simplifiée, correspond au rapport entre les coûts initiaux et le bénéfice net mensuel. Le résultat sera dans des mois.

Également dans cette section, vous pouvez inclure d'autres indicateurs nécessaires, en fonction de la portée de l'entreprise. En général, plus cette section contient d'informations détaillées, mieux c'est. Par exemple, dans le cas de l’ouverture d’une boutique en ligne, vous pouvez créer un tableau similaire:

Identification des risques

Dans ce paragraphe, il est nécessaire d’examiner les différents risques inhérents au secteur, à la région ou au type d’activité, d’évaluer l’impact théorique possible sur les activités de l’organisation et les dommages éventuels, ainsi que de décrire en détail les moyens de les contrer en identifiant ceux qui seront utilisés dans certaines situations.

Si un plan d’entreprise est établi pour un usage interne, cette section doit être aussi détaillée que possible. À l’avenir, cela pourra être très utile.

Lors de la rédaction d'un document destiné aux investisseurs, il est possible d'omettre certains risques implicites, mais il ne faut en aucun cas omettre les risques évidents - cela sera remarqué et perçu comme une lacune ou une vision à court terme du fondateur. Lors de l'élaboration de cet élément, le fondateur sera également aidé par l'analyse SWOT réalisée au début.

Nous nous sommes fixé l'objectif ultime

Avant de rédiger un plan d’entreprise, il est très important, au tout début du développement du projet, de comprendre par vous-même quel objectif spécifique l’organisation poursuivra. Pour une mise en œuvre réussie, il est nécessaire de prendre en compte l’importance de trois facteurs importants:

  1. Prise de conscience de l'emplacement initial (celui à partir duquel nous repousserons, le soi-disant point "A").
  2. Déterminer l’objectif ultime, dont l’atteinte sera le résultat le plus important (qu’il s’agisse du point «B»).
  3. Définir une séquence claire expliquant comment passer du point «A» au point «B», ainsi que comprendre le mécanisme et son élaboration.

Formation d'application

Les applications sont un élément essentiel d'un plan d'entreprise, en particulier pour un usage externe. Tous les documents possibles sont joints au plan, en annexe, confirmant les thèses exprimées précédemment par le fondateur.

Il est vivement conseillé de confirmer tous les chiffres, par exemple avec des statistiques officielles, des documents de déclaration de sociétés similaires, des lettres de garantie et des certificats, etc.

Il est important de joindre également divers accords conclus avec des contractants ou d'autres fondateurs, la documentation existante de l'entreprise, des documents certifiant les qualifications et les informations des fondateurs et du personnel de direction prévu, ainsi que tous les documents possibles confirmant les informations et les jugements présentés dans le plan d'entreprise.

Ces documents doivent être référencés dans le texte du plan. Il est également possible d'effectuer des calculs ou des schémas trop volumineux.

Nous déterminons pour qui nous élaborons un plan d'affaires

Ensuite, vous devez comprendre pour qui ce plan est en cours d’élaboration. Le détail de la présentation, la base de preuves dépendra de votre choix final. Tout projet est en préparation pour l'un des "consommateurs" suivants:

  • Pour les investisseurs potentiels. Il peut s’agir de prêteurs, d’organismes d’appui gouvernementaux offrant des subventions et autres incitations, de divers donateurs aux entreprises en développement.

Lors de la rédaction de ce cas, une attention particulière doit être accordée à la base de preuves de la viabilité du projet développé, ainsi qu’à la conviction de l’utilisation efficace des fonds fournis. Ces informations seront pertinentes pour ceux qui donnent de l’argent en dette et pour ceux qui le donnent gratuitement (subventions, subventions).

Il est très important de rendre toutes vos actions logiques et cohérentes. Certaines informations peuvent être présentées un peu embellies pour recevoir un soutien financier. Cependant, le zèle n'est pas nécessaire.

Les principaux paramètres d’un tel projet seront les qualités telles que la propreté, la précision et la cohérence. Tous les faits doivent contenir des détails, des explications. Les détails sont également les bienvenus dans ce cas.

La présentabilité dépendra de la présentation aux investisseurs potentiels. Vous devrez utiliser des diapositives, la visibilité (exemples, résultats de recherche, etc.).

  • Pour moi. Un tel plan est élaboré pour les actions qui seront utilisées dans la mise en œuvre pour atteindre une efficacité maximale.

Dans ce cas, il est important de refléter les informations sur les ressources nécessaires et disponibles. Un plan d'entreprise doit être aussi proche que possible de ce qui existe réellement.

Il faut comprendre que ce sont deux cas complètement différents qui nécessitent une approche individuelle. Vous ne pouvez pas élaborer le même plan d’entreprise pour vous-même et pour les investisseurs potentiels. Et bien sûr, il convient de noter que le projet destiné aux personnes susceptibles de fournir des ressources financières sera plus complet et détaillé.

Faire une analyse préliminaire

Tout travail sur un projet commence par une analyse de la situation dans le présent. Pour systématiser toutes les informations disponibles, la description et le contenu de toutes les sections, vous devez étudier les données, les analyser ensemble. Si les informations sur la source ne suffisent pas, vous devez les renseigner en contactant des spécialistes ou étudier tous les aspects de la situation.

Très souvent, pour une évaluation préliminaire de la situation, ainsi que pour son analyse, une technique mondialement reconnue appelée SWOT-analyse. Sa popularité est due à sa simplicité, sa clarté et sa précision.

Recommandations

Une approche individuelle est nécessaire pour la préparation de chaque plan d'entreprise. Toutefois, certaines recommandations générales s'appliquent à la plupart de ces documents. Vous pouvez ainsi élaborer un plan d'entreprise destiné à des entrepreneurs individuels à usage interne ou élaborer un plan pour les créanciers d'une grande entreprise existante.

  • Refléter la situation réelle. Si vous prenez en compte que les plans sont des indicateurs très élevés de rentabilité ou des prix trop bas pour les matières premières, vous pouvez finalement obtenir un résultat financier complètement différent, calculé dans le plan marketing.
  • Écrivez dans une langue compétente et compréhensible. Si le plan d'entreprise est rédigé de manière confuse et avec une profusion d'erreurs, aucun investisseur ni créancier n'envisagera sérieusement un tel document.
  • Prendre en compte les nuances. Vous devez faire attention aux changements saisonniers des prix de certains biens et services, aux conditions climatiques qui affectent la production. Par exemple, dans différentes régions, les coûts de chauffage des locaux d’atelier, en particulier des grands, peuvent varier considérablement.
  • Établir un plan d’affaires est vaste, mais sans volume supplémentaire. Le volume habituel de ce document est de 20 à 25 pages, hors applications. S'il s'avère beaucoup plus, tous les documents, calculs volumétriques et schémas doivent être intégrés aux applications.
  • Calculer les coûts aussi précisément que possible. Si le prix d'un produit particulier ou d'une matière première fluctue fortement, il est préférable de prendre les valeurs maximales afin d'éviter toute autre surprise désagréable sous forme de perte de rentabilité.
  • Voir des documents similaires. Travailler sur un plan est beaucoup plus facile lorsque vous avez un exemple de rédaction d’un plan d’entreprise. Pour ce faire, voici des exemples de plans d’entreprise dans divers domaines pouvant servir de base.

Nous composons une page de titre, un CV, fixons des objectifs pour un projet d'entreprise

La conception de tout projet commence par la rédaction d’un titre, d’une page de titre, qui doit indiquer:

  • type d'activité
  • forme juridique
  • nom de l'organisation
  • son adresse légale
  • ainsi que des informations sur le fondateur et l'emplacement de l'entreprise elle-même.

Ensuite, continuez à écrire un CV. Il est important de comprendre en quoi consiste cette section après avoir étudié le reste. Il contient des informations consolidées sur ce qui sera pris en compte dans le projet. Conditionnellement, le CV peut être appelé une sorte de "compression" des sections restantes du projet. Il est important que, dans cette section, le lecteur reçoive une réponse à deux des questions les plus importantes:

  1. Quels avantages les investisseurs potentiels auront-ils s'ils investissent de l'argent dans le projet et si celui-ci est mis en œuvre avec succès?
  2. Quels sont les risques de pertes possibles et quelles sont leurs échelles (perte partielle ou totale)?

Dans la section «Établissement d'objectifs», il est très important d'indiquer l'objectif lui-même, les objectifs, les problèmes éventuels, les actions, les délais, ainsi que les arguments permettant à l'investisseur d'avoir confiance en la réussite du projet proposé. Ici, seuls les résultats de l'analyse SWOT peuvent être affichés sous forme de tableau:

Facteurs intrinsèquesFacteurs externes
«+»Les atoutsCaractéristiques ·
«-»FaiblessesMenaces ·

Conclusion

L'élaboration d'un plan d'entreprise est une tâche plutôt compliquée et fastidieuse. Cependant, un plan d'affaires bien composé peut être considéré comme la moitié de l'ouverture de votre propre entreprise. Chaque secteur a ses propres spécificités pour la compilation de ce document, mais il convient de prendre en compte certains points généraux lors de la préparation d'un plan d'entreprise de haute qualité.

Si vous trouvez une erreur, sélectionnez un texte et appuyez sur Ctrl + Entrée.

Analyser le marché

Dans cette section, il est très important de refléter la situation actuelle, en collectant les informations les plus récentes, et de ne pas utiliser des données obsolètes. Vous pouvez considérer les concurrents, ainsi que leurs forces et leurs faiblesses, sous forme de tableau:

Les avantagesInconvénientsComment augmenter vos chances de gagner un concours
Notre organisation
Concurrent n ° 1
Concurrent n ° 2

Il est nécessaire de dresser le portrait d’un acheteur potentiel (évaluer la situation de manière objective), d’envisager la possibilité d’attirer d’autres segments de la population.

Nous évaluons les capacités de l'organisation dans ce secteur

Cette section contient des informations sur l'organisation elle-même. Faites attention au mode de travail et à la saisonnalité, car ces facteurs affectent directement la taille du revenu possible, sa constance. Si un plan d'entreprise est élaboré par une organisation existante qui envisage, par exemple, de commencer la production d'un nouveau produit, la description de la section se résume à la liste des données déjà connues (forme juridique, méthodes d'imposition, produits, informations sur la société et autres).

Pour les entreprises qui envisagent tout juste d'ouvrir, il est nécessaire de prendre très au sérieux le choix d'un système fiscal. Il sera également nécessaire d'étudier la législation: divers actes juridiques et autres documents.

Nous décrivons un produit ou un service

Dans cette section, une attention particulière devrait être portée aux biens et services, qui seront rentables. Besoin préliminaire:

  • Faites une description détaillée des biens principaux et secondaires. Il est conseillé de fournir au projet des photographies de produits finis (échantillons) ou avec les échantillons eux-mêmes.
  • Comparez le produit avec une description du portrait d'un consommateur potentiel.
  • Il convient de souligner les avantages et les inconvénients de chaque produit, en le comparant à des produits concurrents. Sur la base des informations reçues, la compétitivité est évaluée. Ces données peuvent être présentées sous forme de tableau comme suit:
    Produit (service)Les avantagesInconvénients
    Produit n ° 1
    Produit n ° 2
  • Décrivez le processus de fourniture de biens ou de services (vente en gros, vente au détail, utilisateur final).

Un tel examen détaillé aidera à comprendre quelles sont les caractéristiques de vos produits et du marché dans son ensemble.

Une attention particulière devrait être accordée aux documents supplémentaires qui devront être délivrés (brevets divers, certificats, droits d'auteur, etc.).

Nous faisons un plan marketing

Sur la base des résultats précédemment obtenus, nous pouvons procéder à l'élaboration d'un plan marketing. Une attention particulière devrait être accordée aux outils de promotion. Ils peuvent être: publicité, marchandisage, vente directe, promotion des ventes et autres.

Il est nécessaire d’étudier en détail la demande dans ce segment du marché sur lequel il est prévu de travailler. Dans ce cas, il convient de déterminer les prix moyens, l’élasticité (variabilité) de la demande, les méthodes de stimulation. Il est également important d’étudier les segments cibles et les groupes de clients.

Il convient de réfléchir aux méthodes de marketing, ainsi qu’aux consommateurs, qu’ils soient des personnes morales, des particuliers ou des utilisateurs finaux. Pour chacun d'eux, vous pouvez développer un programme de vente distinct.

Nous devons réfléchir aux moyens possibles d'attirer les acheteurs. De plus, vous pouvez penser à travers des promotions, des expositions, la compilation de votre site.

Il sera utile de prévoir le volume des ventes futures pour l’année à venir. Cela peut être fait visuellement en utilisant un tableau de la forme suivante:

Période (mois)112
Quantité
Prix ​​unitaire (RUB)
Total des ventes (roubles)

Il est important de ne pas surestimer les ventes prévues pour que les données soient réalistes. Il faut justifier la quantité, tout en donnant confiance aux créanciers.

Si vous le souhaitez, vous pouvez créer des scénarios réalistes, pessimistes et optimistes, en justifiant chacun d'entre eux.

En général, tout programme marketing peut être représenté comme suit:

Qualité du produit requise(Il est important de spécifier les caractéristiques)
Coût(Il est nécessaire de justifier les prix optimaux choisis en tenant compte des coûts, des prix dans l'industrie, de l'image de l'entreprise)
Méthodes de venteMéthodes de mise en œuvre (indépendamment, avec l'aide d'intermédiaires, travail sur les pré-commandes)
Moyens de promotion, promotions(Comment les informations sur le produit parviendront-elles au consommateur?)

Nous faisons un plan de production

L'établissement d'un plan de production n'est pas nécessaire pour les organisations qui ne vont pas produire quelque chose par elles-mêmes. Ainsi, si une entreprise ne négocie que des biens ou des services, cette section peut ne pas être compilée en principe. Mais pour les organisations directement liées à la production, l’élaboration d’un plan de production est presque une tâche primordiale.

Dans ce cas, il est d'abord nécessaire de prendre en compte les installations de production disponibles et nécessaires, y compris les installations et les équipements. Les informations peuvent également être présentées sous forme de tableau:

Installations de productionCondition, moyens d'augmenterFournisseurs, prixDates d'acquisition
Locaux: 1. ____________

3. et ainsi de suite.

Equipement: 1. ____________

3. et ainsi de suite.

Il est également très important d’élaborer des programmes pour l’approvisionnement en matières premières et leur stockage. Кроме того, нужно наглядно изобразить сам производственный процесс (эту информацию можно поместить в приложения).

Les données sur les employés requis sont immédiatement indiquées, un tableau d’effectifs est établi, indiquant les qualifications, la méthode de paie, les horaires de travail et d’autres informations.

Nous établissons un plan d'organisation

Cette section affiche toutes les activités liées à l'organisation d'une entreprise. Il est important de les décomposer en plusieurs étapes tout en indiquant les dates de mise en œuvre de chaque élément. Vous pouvez utiliser la vue tableau:

No. p / pNomCalendrierPersonne responsableAttentes, notes
1.
2.

Vous devez organiser toutes les étapes dans le bon ordre. Vous pouvez également fournir des informations sous la forme d'un graphique de mise en œuvre.

De plus, les aspects juridiques devraient être inclus ici.

Nous faisons un plan financier

Cette section est consacrée à la préparation d’estimations détaillées. En d'autres termes, il y a une planification de tous les coûts nécessaires. Ceci est mieux fait sous forme de tableau, offrant visibilité et facilité d'étude.

Il faut comprendre que toute organisation a un coût ponctuel et récurrent. Les coûts non récurrents incluent les immobilisations, mais les périodes périodiques sont divisées en fixes et variables. Les coûts fixes ne dépendent pas du volume de production. Bien entendu, il est logique de parler de coûts fixes uniquement à court terme, car à long terme, tous les coûts deviennent variables.

Une fois tous les coûts pris en compte, vous pouvez trouver le seuil de rentabilité, à condition qu'il soit connu, qui indique le volume des ventes auquel les revenus seront égaux aux dépenses.

Chacun doit trouver un seuil de rentabilité afin de représenter approximativement l'ampleur de la production ou des ventes qui assurera non seulement le seuil de rentabilité, mais également la rentabilité de l'entreprise. Pour plus de clarté, il convient de créer un graphique montrant la dépendance du profit sur le volume de biens vendus (services). Cela peut ressembler à ceci:

Il convient également d’inclure les coûts d’amortissement dans les calculs. En effet, en raison de l'usure complète, la plupart des immobilisations doivent être remplacées. En outre, les contributions fiscales et de pension (coûts récurrents) doivent être prises en compte. L’affichage le plus complet de toutes les dépenses aidera à évaluer le montant réel des bénéfices.

Pour calculer la période de récupération, vous pouvez utiliser la formule simplifiée:

Période de récupération = coûts forfaitaires / bénéfice mensuel net.

Vous pouvez également inclure ici des calculs de rentabilité (il convient de noter qu’il existe de nombreuses formules, vous devez choisir la formule la mieux adaptée au type d’entreprise et la rentabilité calculée exactement).

Nous considérons les risques

Dans cette section, pour plus de clarté, vous pouvez créer un tableau dans lequel il sera affiché:

  • Risques possibles
  • La probabilité de leur occurrence.
  • Façons d'éviter.
  • Pertes possibles.

Si vous prévoyez d’assurer des risques, cela doit également être reflété dans le plan commercial. N'oubliez pas d'inclure les coûts d'assurance dans le plan financier.

A quoi sert cette section? Tout est très simple. Tout investisseur veut avoir la certitude du succès du projet ou au moins une compensation pour les pertes subies. Connaissant les dangers possibles, vous pouvez toujours essayer de les éviter ou de réduire les pertes. L'essentiel dans ce cas est la connaissance des vulnérabilités et leur exclusion.

Parfois, diverses applications sont ajoutées, notamment des diagrammes, des graphiques, des tableaux, des certificats, des contrats et des licences. Nous pouvons dire qu'il s'agit d'une sorte de matériel visuel, présenté dans une section distincte afin de ne pas encombrer le projet lui-même.

Les erreurs les plus courantes commises lors de la préparation d'un plan d'entreprise

  1. Ignorer le caractère saisonnier du travail. Une telle faille annule tous les calculs effectués. Si l'activité est saisonnière, il faut en tenir compte lors du calcul du volume des ventes, tout en essayant de compenser le déficit des autres mois.
  2. Surestimation des volumes de ventes (production) prévus. Un tel indicateur affectera également l'efficacité des immobilisations, l'utilisation de la capacité de production.
  3. Calcul incorrect du fonds de roulement. Il est important non seulement de décider du bénéfice, mais également de la partie qui devra être utilisée pour la poursuite du fonctionnement de l'entreprise.
  4. Mélanger les flux de trésorerie. Cela fait référence à la situation où l'entreprise finance le projet.
  5. Sous-estimation du taux d'actualisation. S'applique également aux ressources propres. L'erreur est liée au fait que les possibilités d'utilisation de l'argent ne sont pas évaluées dans la mesure où elles pourraient être impliquées.
  6. Trop de business plan. Pas besoin d'encombrer le projet avec des informations inutiles.
  7. Données non réalistes. Toutes les informations doivent être appuyées par des arguments de poids.
  8. Vous ne pouvez pas parler de financement supplémentaire avec incertitude. C'est soit là ou ce n'est pas.
  9. Informations incomplètes sur les prévisions financières. Il est impératif que toutes les données financières soient fournies séparément pour chaque mois jusqu'au retour du projet.
  10. Analyse de marché superficielle. Vous devez étudier de manière approfondie le segment dans lequel vous allez travailler, car le succès de l’entreprise en dépend.
  11. Le coût "approximatif". Tous doivent être pris en compte et précis, car les bénéfices de votre entreprise en dépendent.

Dispositions générales

Si le CV est écrit approximativement sur une page au plus, deux pages au maximum, alors ce chapitre peut être écrit plus en détail. En effet, le chapitre "Dispositions générales" contient les mêmes informations que le résumé mais, sous une forme plus détaillée, il invite le lecteur à se familiariser avec le projet dans son ensemble.

Il décrit les caractéristiques et la mise en œuvre du projet, son cycle de vie, la possibilité de développements supplémentaires et les modifications prévues du produit, ainsi que les tendances du marché.

Le plan de développement du service présenté dans ce chapitre doit contenir des informations sur le service en question et sur la manière dont il attirera les clients. Par exemple, le plan d'affaires d'un salon de beauté décrit tous les services proposés, leurs caractéristiques et leurs caractéristiques distinctives. La légende raconte comment les célébrités suivent les procédures du salon ou comment chaque spécialiste leur fournit ces services, comment les spécialistes transmettent leur formation directement à la marque du produit avec lequel ils travaillent.

Analyse de marché

Parallèlement à la rédaction d'un plan d'entreprise ou avant la rédaction, il est nécessaire de mener une analyse de marché. C'est une partie extrêmement importante, car le succès d'un futur projet en dépend directement.

Après avoir choisi un créneau et un public cible, une analyse approfondie est effectuée afin de déterminer la pertinence du plan commercial, de la proposition initiale et de l’idée du projet. Si l'analyse révèle un excédent d'offre, il convient de revenir à l'idée et d'essayer de l'ajuster de manière à l'adapter à la situation du marché. Si la demande augmente, tout est en ordre et vous pouvez procéder en toute sécurité à de nouvelles actions.

L'analyse du marché est réalisée de différentes manières. Mais si sa mise en œuvre pose problème, il existe des entreprises où vous pouvez sous-traiter une analyse de marché.

Néanmoins, il est conseillé à l’entrepreneur de régler lui-même cette question, car toute organisation tierce ne donnera qu’un résultat moyen objectif, ne tenant pas pleinement compte des plans de la petite entreprise et de toutes les nuances de l’idée commerciale du projet.

Marketing et planification stratégique

Ce plan comprend le lancement du produit sur le marché, son développement, son système de tarification, ses ventes et son système de vente, ainsi que sa publicité. Pour afficher le produit, il est conseillé de créer un diagramme de Gantt sur lequel les dates de mise en œuvre de divers événements seront affichées. Sur la base de l'analyse du marché et de la compétitivité, une stratégie est calculée, indiquant comment le marché sera conquis et quelles actions tactiques seront nécessaires pour la mise en œuvre.

La tarification est basée sur des calculs économiques et les revenus attendus de la société. Les ventes et les ventes peuvent être représentées sous la forme d'un diagramme où l'ensemble du processus sera visible par étapes. Par exemple, de la réception des marchandises à un entrepôt jusqu'à la réception de l'argent pour les marchandises et leur vente.

Coûts et calendrier de production

Ce chapitre comprend l’achat du matériel nécessaire, les réparations, la location de locaux et d’autres coûts. Dans le calendrier de production, il est nécessaire de refléter le nombre de personnes nécessaires à la mise en œuvre du projet, le calendrier de leur travail, les retenues de salaire et les paiements correspondants.

Les plans d’entreprise des petites entreprises deviendront beaucoup plus attrayants pour l’investisseur s’il existe une équipe toute prête pour travailler sur le projet, ce qui prouve la capacité de l’entrepreneur à réaliser son plan. Par conséquent, il conviendra d'insister sur ce fait dans le plan d'entreprise.

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